加拿大冰酒网
冰酒专卖中心
 当前位置:首 页 → 冰酒营销

中国冰酒市场的发展与营销需要个性化诉求

发布时间:2011-05-06 14:38:21    来源:加拿大冰酒网 www.caicewine.com   阅读量:9514人次

    冰酒进入我国葡萄酒市场的时间并不长,目前销售冰酒的也主要是一些高档西餐厅和大型超市,而原装进口的冰酒销售单价都在300元以上。近年来,随着国内消费者对于冰酒了解的逐步增多,冰酒市场正在稳步扩大,冰酒已经成为许多高端消费者,尤其是女性,在私人聚会时经常饮用的一种高档“助兴酒”,在一些大城市里成为新兴的消费风潮。张裕公司总经理周洪江认为,在中国已具备生产顶级冰酒的条件下,当前市场需要冰酒文化的营建与推广,共同把冰酒市场做大。

    冰酒遵循奢侈品营销法则,现已基本成为冰酒行业内的共识,而如何对冰酒这一奢侈品进行营销,则是摆在当前冰酒生产企业面前的首要问题。通化葡萄酒股份有限公司总经理王晓鸣认为:高端葡萄酒产品需要把握和树立的是消费者的高端信任。企业必须要告诉消费者,你能否给顾客创造价值,你给顾客创造的价值点在哪里。

    生产奢侈品的公司需要奢侈文化,这种文化与大众产品公司的文化有很大不同。在大众产品公司的文化中占主导地位的是成本和产量,因为市场力量来自于薄利多销。奢侈品赖以生存的则是和谐一致,再将这种和谐一致的氛围传递给顾客。感情在这种一致性中起着特殊的作用,因为一个品牌的魅力会营造一种气氛,这种气氛会吸引某一类顾客,而同时另一类顾客却丝毫没有兴趣。

    “只拉勿推”是奢侈品销售的秘诀,对奢侈品不可以像大众产品一样去“推”,必须始终维持一种“拉”的态势,就是说,基本上应该由顾客需求来拉动生产。销售大量产品大多通过低廉的价格或至少是某种幅度的降价,这种推进式销售是基于批量生产和大量同类产品而降低了生产费用。奢侈品则完全不同,顾客常常得等货,产品因其品质和制作过程而成为珍品。由此,奢侈品销售的一个核心问题便是:多大的销售量不会影响品牌,这个极限在哪里?

    其实,每个品牌都有自己的潜在极限,看一看品牌价值比企业的生产设备价值高出多少,就能很清楚的看到这个极限。而在这当中,生产设备的价值是基本一定的,所以,品牌价值的多少就决定了企业利润的多少,品牌价值越高,意味着企业在奢侈品领域的收益越大,品牌价值的增长最终体现在你所能提供的消费诉求上。

    我们当前看到的国内冰酒现状,还是一个群体效应,当然,只有这个群体不断扩大才能实现“水涨船高”的目标,但群体扩大的同时必须是各自品牌的独立化占位。一是消费者已对冰酒有所了解,他们需要进一步区划不同的冰酒产品;二是各大企业进入该市场的举措,势必会加速冰酒领域的竞争,这就需要区划产品定位以凸显品牌,从而稳固适宜的消费人群;三是高端消费人群增加,而冰酒升温也会吸引更多的高端人士,企业要迅速抓住这部分增加人群就必须有突出的个性诉求。

 
  阅读排行
暖冬让魁北克冰酒生产商担忧
梅卡庄园冰酒在首届世界冰酒巅峰挑
加拿大酒庄老板上海被捕 走私冰酒
珍稀冰酒成为中秋节送礼的最特别礼
倾听奥地利冰酒圆舞曲
GAO RFID技术应用于加拿大
德国莱茵产区简介
解析德国冰酒昂贵之谜
加快国家冰酒标准的建立 促进冰酒
保乐力加出售干邑品牌

  品牌招商


全国服务热线:0755-88824500   广告咨询联系QQ:1552889167冰酒品牌推广咨询

冰酒爱好者QQ交流群:226766314  电子信箱:caicewine@163.com

版权所有:加拿大冰酒网 © 2006-2018  

QQ咨询
QQ咨询


扫描以上二维码,关注加拿大冰酒动态信息!